雅安交建集團設計公司關于中小勘察設計咨詢企業(yè)經(jīng)營挑戰(zhàn)分析及對策建議措施

    近年來，隨著工程建筑、房地產(chǎn)等下游行業(yè)的深度調(diào)整，勘察設計行業(yè)增長明顯放緩，過去“等客上門”的現(xiàn)象不復存在，取而代之的是激烈的市場競爭，設計咨詢類上市公司經(jīng)營業(yè)績普遍下滑、市值萎靡不振，中小勘察設計咨詢企業(yè)的日子更是艱難，如何通過創(chuàng)新發(fā)展實現(xiàn)破局，是每個勘察設計咨詢企業(yè)必須思考的重大問題。
    一、中小勘察設計咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
    中小勘察設計咨詢企業(yè)普遍具有專業(yè)單一性、區(qū)域局部性的特點，即做好某個單一的專業(yè)業(yè)務，就可以過上比較滋潤的日子，偶有一些跨界、跨區(qū)域的競爭，也基本上可以通過關系營銷進行化解，保持住既有的市場份額。但當央企和大型國企逐步下沉三四五線城市搶奪業(yè)務時，面對這種降維、碾壓式的競爭時，中小勘察設計咨詢企業(yè)陡然發(fā)現(xiàn)任何經(jīng)營手段都開始變得無效。
    一是競爭加劇。勘察設計行業(yè)當前正處于發(fā)展成熟期，面臨著僧多粥少的局面，一方面行業(yè)增量空間有限、甚至有些行業(yè)下滑趨勢明顯；另外一方面，行業(yè)普遍存在收費打折現(xiàn)象，薄利、微利、甚至負利接活并不鮮見；同時跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈的新進入者進一步加劇了競爭烈度。
    二是資金難題。勘察設計企業(yè)是知識密集、技術密集型企業(yè)，傳統(tǒng)上勘察設計企業(yè)家底豐厚，在資金方面壓力并不大，但隨著行業(yè)不景氣、地方政府資金的短缺，“現(xiàn)金流”問題真真切切的擺在了很多勘察設計企業(yè)領導的面前，這其中，中小勘察設計企業(yè)尤為艱難，往往陷入資金鏈斷裂的窘境—雖然賬面顯示有錢，但就是沒有現(xiàn)金，沒有現(xiàn)金就不能足額發(fā)放薪酬，不能足額發(fā)放薪酬就留不住骨干，沒有骨干就不出活，不出活就更沒有現(xiàn)金流入，就此陷入死循環(huán)。
    三是人才瓶頸�？辈煸O計行業(yè)是知識密集型行業(yè)，需要高端人才，從需求端來看，勘察設計行業(yè)不缺“人”，但缺“人才”，行業(yè)內(nèi)普遍缺乏高端技術人才與復合型人才。從供應端來看，在人力資源市場上，勘察設計行業(yè)面臨人才供應乏力的處境，勘察設計行業(yè)正從原來就業(yè)市場的“香餑餑”向“雞肋”轉變。而中小勘察設計企業(yè)的人才瓶頸尤甚，尤其是三、四、五線城市的中小勘察設計企業(yè)則更加慘淡，一方面他們很難吸引優(yōu)秀畢業(yè)生，甚至有些企業(yè)招人標準一降再降；另外一方面由于人才爭奪戰(zhàn)的加劇，還要面臨骨干人才流失。
    二、中小勘察設計咨詢企業(yè)破解之道
    一是聚焦業(yè)務，積極加強區(qū)域化布局。對中小勘察設計企業(yè)來說，區(qū)域化布局是應該優(yōu)先考慮的選擇。面對嚴峻的形勢，應選擇先生存后發(fā)展；業(yè)務全面撒種，不如深耕某個業(yè)務，所謂“品質源于專注、專業(yè)創(chuàng)造價值”；先集中優(yōu)勢人員和核心力量，在屬地市場占有絕對優(yōu)勢，再逐步由近及遠地走區(qū)域化布局的經(jīng)營路線，既可以有效利用和協(xié)調(diào)資源，也有助于經(jīng)營能力和經(jīng)營團隊的培養(yǎng)。
    二是聚焦專業(yè)，積極拓展行業(yè)布局。所謂專業(yè)化，是指有效地整合資源，在相對集中或聚焦的行業(yè)領域中形成局部競爭優(yōu)勢。走專業(yè)化布局的道路又可分為兩種：其一，企業(yè)自身完全獨立自主走專業(yè)化道路，借助區(qū)域市場經(jīng)營謀得生存。其二，專業(yè)化的小型設計企業(yè)可以與綜合性的大型設計企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，以自身的專業(yè)優(yōu)勢補齊戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務短板或空缺，實現(xiàn)雙贏。
    三是聚焦特點，積極謀發(fā)展。即根據(jù)企業(yè)自身的人才、技術和服務專長，從產(chǎn)品思維出發(fā)，走特色化布局道路，打造某一領域的精品，相應的市場經(jīng)營、生產(chǎn)等都是圍繞著這一點進行。積極向全過程咨詢綜合服務公司發(fā)展，強調(diào)對本區(qū)域客戶的高價值服務，通過高附加值服務提升客戶粘性，保障企業(yè)發(fā)展。
    綜上，在當下的市場環(huán)境中，工程勘察設計行業(yè)粗放型發(fā)展模式已不適應新時代的要求，中小型勘察設計咨詢企業(yè)應走“專精特新”發(fā)展道路，提升中小企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力，逐步形成多元化、差異化發(fā)展格局。